2010年，《低压电器》采访了智能配电系统及电力监测仪表行业新秀——上海hg0088备用网有限公司的董事长周中，从采访中，我们了解到安科瑞面对危机和市场激烈竞争，却一直不断快速壮大的企业发展秘笈。
安科瑞从2005年开始申报
电能管理系统项目，2009年申请ZigBee仪表品牌，到2010年建立示范系统。上海hg0088备用网有限公司展示的科研成果让同行业惊讶。就是这样的企业，我们有幸又一次走进安科瑞，来深入探究，在智能电网、物联网概念推出以及新能源开发应用的大政府及行业背景下，在电力及仪器仪表行业快速发展的浪潮中，安科瑞作为行业内的“前锋”企业，是怎样洞察新兴市场的发展情况，又在做哪些行业内的**活动，本刊记者对周中进行了专访。
销售业绩喜人，打响进军“新能源”市场炮
本刊记者：请周董简略谈一下，安科瑞去年的整体运营情况，并请着重介绍一下贵公司新产品市场的销售情况。
周中：2011年上半年，公司主营业务收入和利润总额与去年周期相比，增幅较大。尤其是建筑电能分项计量表计、数据中心（通讯机房）电源管理仪表，光伏直流汇流监控仪表增幅均超过了100%。智能电量继电器、剩余电流继电器通过了3C认证，智能光伏汇流箱通过了“金太阳”认证，为公司下一步进入生物质发电、光伏发电等新能源领域，创造了有利条件。
本刊记者：安科瑞目前业务发展的重心在哪里？
周中：安科瑞经过多年的发展，产品线从低压电力信号的采集、测量、计量、监控、保护到系统集成，已可为智能电网用户端提供电力监控与电能管理的多种解决方案。目前发展重点在电能节能管理和光伏发电监控方面。
瞄准智能电网发展机遇，专注电能监控与管理
本刊记者：请周董谈一下，面对目前智能电网、物联网及新能源等发展机遇，您是怎样看待的，给安科瑞带来哪些变化。
周中：“十二五”建设中，生物质发电、光伏发电、物联网、节能减排等高新产业的发展，会给安科瑞的智能仪表、智能光伏汇流箱、数字继电器、ZigBee无线模块等产品及相关应用软件带来无限商机。
从长远来看，用户端消耗的电能是整个电网的80%，推进智能电网用户端的智能化建设，从而提高用能效率，提高用电**，具有十分重要的意义，市场前景也十分广阔。从安科瑞来看，产品可以满足智能电网用户端的各种需求，随着智能电网的推进，必然会给安科瑞带来很大的发展机遇，实际上我们已经做好了这方面的准备。
对于物联网的概念，现在物联网处于起步阶段，对于用户来说还是很陌生的词。现阶段我们把电力仪表已经细分化了，分为电能计量管理仪表、监控与保护仪表、电气**仪表，这在行业当中首先提出如此细分的，而且这方面的产品都已经系列化了。
我们能向客户提供各种解决方案，从仪表的研发、设计、生产、销售延伸到服务、应用，目前国内这样的企业是不多的。
本刊记者：目前，安科瑞在智能电网领域及新能源领域分别有哪些产品和应用？相比其他同行产品，有哪些核心优势？
周中：针对新能源中的光伏和风力发电，安科瑞推出了光伏电站专用表计，并在宁夏宁远、甘肃敦煌等10MW光伏示范电站中应用。风电发电系统的测量与保护模块正在研发、出样。上述产品拥有自主知识产权，可完全替代进口同类产品，随着新能源政策的进一步落地，该类产品应有广阔的市场需求和前景。
本刊记者：安科瑞在智能电网领域有哪些产品？
周中：经过多年的研发投入，安科瑞已成为在智能电网用户端具备低压电力信号的采集、测量、监控、保护到系统集成为一体的，国内**的少数几家供应商之一。2011年被上海市经信委列为智能电网重点企业。
安科瑞在智能电网领域主要有应用于用户端的网络电力仪表、智能马达控制器、导轨式安装电表、电气火灾探测器、智能光伏直流汇流仪表、风力发电测量与保护模块等产品。
本刊记者：智能电网建设对仪表及系统有何要求？安科瑞采取哪些措施满足这些要求？
周中：智能电网建设主要抓住发电、输电、变电、配电、用电和调度六个环节。“配用电”环节即为电网的用户端。用户端的建设中，表计与能源管理系统是主要关键技术之一，表计及系统要能够海量数据的采集、交换、通信、存储与共享；企业用能实时监控、分析和报表，故障报警和快速定位；用户端电网谐波检测和分析；能耗监测、分析、评估，能耗分项计算以及碳排放计算；根据电力公司的需量限制对实际用电负荷进行预警和控制。通过智能表计实现智能电网中“双向”互功功能，智能仪表通过网络通讯设备实时通讯，提供用户的能源需求数据给智能电网，同时将智能电网的不同时间段的电能信息传递给用户端，让用户直接选择电能消费。
安科瑞对下列关键技术开展研发，并初见成效。主要有：配电系统数字化网络化控制技术，电表双向实时电价计费技术，网络化可编程控制技术，数据采集与数据传输通信技术，用户端海量数据融合及并行计算处理技术，商用楼宇和工矿企业节电运营技术，管理和控制的一体化技术，电能质量测控技术，电网侧与用户端之间的互动技术。
物联网发展契机，升级变身解决方案提供商
本刊记者：您如何看待物联网的发展？
周中：物联网是互联网的延伸，随着物联网的发展和应用，可以从人与人之间的信息交互响应，发展到人与物、物与物之间的信息交互响应，可极大提高人们生产、生活智能化水平。近阶段，物联网技术将在智能交通、食品卫生、智能建筑、节能环保、智能电网等领域推广应用。
本刊记者：中国物联网的发展给安科瑞带来哪些机遇和挑战？
周中：物联网的发展，必然会带动各行业、各领域智能化水平，尤其是在已建项目的智能配电和电气节能改造中，具有方便施工，省工省料等优点，这给安科瑞的智能电力仪表带来了更广阔的市场需求和前景。但同时也要求安科瑞从电力仪表的研发、生产、销售的现有模式中进一步延伸、拓展产业链，从传统的生产制造商发展到为用户提供解决方案的服务商。为此，安科瑞在江阴生产基地建设了ZigBee（物联网）无线电能管理示范系统，通过系统分析，逐年降低电表生产单位能耗。
本刊记者：安科瑞有哪些产品及系统应用于物联网，主要应用在哪些细分领域？
周中：安科瑞的网络电力仪表、导轨式安装电表、马达控制器、电气火灾探测器、四遥装置、光伏直流汇流仪表等产品，在电网用户端配电系统中，可作为电气回路各种电参量采集的“传感器”和用电设备运行状态的“监视器”、“控制器”，物联网在用户端配电系统的智能化应用中，离不开这些“传感器”、“监视器”和“控制器”。具体到应用领域，主要有：厂矿智能电力监控与电能管理、大型公建电能分项计量与能耗监测、建筑电气火灾监控、智能光伏发电监控等等。
本刊记者：这些产品和系统有什么特点？有何应用案例？
周中：安科瑞的智能电力监控与电能管理系统主要为电网用户端客户提高用电可靠性和用电能效；建筑能耗监测系统通过电力仪表对建筑用电按动力、照明、空调、特殊进行分项计量，再把水、气等非电量能源分类统计管理，查找高耗原因，提出整改措施；光伏发电监控系统主要对太阳能光照度转换成直流电能，直流电能转换为交流电能，交流电能再并网使用的过程，进行全参数及设备运行状况的监测，并提供日、月、年累计发电量和CO2、SO2减排量。这些系统已在广州亚运会海心沙岛、上海世博会VIP生活馆、哥斯达黎加国家体育馆、西藏桑日10MW光伏电站等许多大型工程中得到应用。
本刊记者：安科瑞的产品及系统将在哪些方面推动物联网的发展？
周中：安科瑞各类网络电力仪表产品，结合ZigBee无线传输技术，对推动已建项目配电系统的智能化和电气节能改造，有十分重要意义。
揭示安科瑞成功秘籍:专注专业，重人才，铸造辉煌品牌
本刊记者：请周董简单解读一下，安科瑞在短短十几年间，从小作坊到现在的行业领军企业，您认为是怎样的核心竞争力，使得安科瑞有这样的发展奇迹？
周中：取得成绩的主要因素有三个。一是专注，我们只做电力监控仪表及相关的业务。二是讲辩证关系，居安思危，不管市场好不好，都要考虑市场不好时，我们如何存活下去？三是落实科学发展观，重视人才。
企业的核心竞争力主要体现在三个方面：一是经营班子讲团队，就是有共同的发展目标下，有分工，即既有抓总的，也有分管市场营销、分管新品研发、分管生产质量的；二是对市场有比较敏锐的洞察力，抓住了电力监控仪表在节能与新能源中的应用，并完善了相应的解决方案；三是产品技术方案有竞争力，针对用户分散，订单“小批量、多品种”的特点，产品设计方案高、中、低搭配，并在生产上功能模块化，提高生产效率，降低成本。
上述因素，使公司快速发展，在行业内引入注目。
立足基本，不断**，绘就宏伟蓝图
本刊记者：安科瑞的未来发展方向及蓝图是怎样的，请周董介绍一下
周中：建设的新能源电力技术研究中心，为智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气**解决方案。积极开拓新能源电力系统监控产品，确保未来5年年均20%～40%的增长幅度，成为行业**企业之一。
